Вести

Тајланд је друго највеће тржиште медицинских уређаја у АСЕАН-у (после Сингапура), вредно око 2,1 милијарду америчких долара (процена из 2023. године). Тржиште се у великој мери ослања на увоз (око 80%), а САД, Јапан, Немачка и Кина су кључни добављачи.

Кључни покретачи раста

· Универзално здравствено осигурање: Шеме попут „Шеме од 30 бата“ подстичу потражњу за великим количинама потрошног материјала и дијагностике.
· Медицински туризам: Тајланд је водећа глобална дестинација, са приватним болницама којима је потребна врхунска опрема (снимање, хируршки алати) за услуге међународним пацијентима.
· Старење становништва и болести везане за начин живота: Растућа потражња за срчаним имплантатима, ортопедским уређајима и материјалима за дијализу.
· Ширење болница: Велики приватни ланци (Бумрунград, Бангкок Дусит) се шире, док јавне болнице надограђују инфраструктуру.

Сегменти производа са високим потенцијалом

1. Ин витро дијагностика (IVD): Најбрже растући сегмент, вођен аутоматизацијом лабораторија и праћењем хроничних болести.
2. Непотрошна опрема: Велика потражња за пацијентским мониторима, вентилаторима и системима за снимање (МРИ, ЦТ).
3. Високотехнолошки имплантати: Ортопедски и кардиоваскуларни имплантати за старије становништво.
4. Стоматолошки уређаји: Растућа козметичка стоматологија и стоматолошки туризам.

Регулаторни пејзаж (Тајландска FDA)

· Надлежни орган: Тајландска агенција за храну и лекове (Thai FDA).
· Класификација на основу ризика: Правила која одражавају образац заједничког досијеа за подношење АСЕАН-а (CSDT).
· Класа 1: Општи уређаји (низак ризик) – Потребно је обавештење.
· Класа 2-3: Умерен/Висок ризик – Потребна је лиценца.
· Класа 4: Веома висок ризик (имплантати, апарати за одржавање живота) – Строго лиценцирање.
· Кључни захтев: Страни произвођачи морају именовати локалног овлашћеног представника (спонзора) регистрованог у Тајланду.

Тржишни изазови

· Надокнада трошкова: Строги државни буџети за јавне болнице фаворизују исплативе производе.
· Кашњења у одобравању: Лиценцирање може бити споро; недавне политичке транзиције су понекад узроковале заостајање.
· Набавка: Јавни сектор купује путем тендера (на основу цена), док се приватни сектор фокусира на квалитет и постпродајну услугу.

Савет за улазак: Успех често зависи од проналажења јаког локалног дистрибутера са постојећим везама са болницама и могућностима пружања услуга.